Рынок инвестирования в РФ привлекает все большее количество новых клиентов – эксперты

Брокеры за последний год зафиксировали значительный приток клиентов, средний размер портфеля которых составляет примерно 50-100 тыс. руб. Интерес к рынку инвестиций у россиян растет за счет снижения ставок по депозитам и активного развития диджитал-каналов, считают участники рынка, опрошенные ТАСС.

Участники рынка отмечают возросший интерес россиян к рынку инвестиций. В основном компании отмечают приток новых клиентов, чей портфель варьируется в пределах 100 тыс. рублей. Одним из триггеров для розничных инвесторов считается появление на рынке индивидуальных инвестиционных счетов (ИИС) и налоговых льгот, которые предоставляются их владельцам. Толчком для роста численности таких клиентов служит и развитие диджитал-каналов, позволяющих удаленно управлять своими инвестициями. Еще одним фактором служит и снижение входного порога по инвестиционным решениям.

Для инвестиционных компаний и брокеров с точки зрения дохода клиенты с небольшими суммами представляют практически такой же интерес, как и граждане с активами от 500 тыс. рублей и выше, пояснил руководитель региональной сети «БКС Премьер» Сергей Данилов.

«И в том, и в другом случае финансовая организация получает комиссионный доход. Пусть в первом случае суммы небольшие, зато клиентов много, соответственно есть возможность заработать на объеме. Кроме того, подавляющая часть клиентов с небольшими активами приходит через дистанционные каналы – люди скачивают приложение, начинают инвестировать дистанционно, в случае необходимости консультируются через то же приложение или call-центр. Таким образом, мы получаем возможность снижать издержки, поскольку человек не посещает офис», – пояснил он.

Приток инвесторов

В «Финам» за последний год доля клиентов с размером счета до 100 тыс. руб. выросла до 30% в основном за счет открываемых ИИС, рассказал руководитель управления развития клиентских сервисов компании Дмитрий Леснов.

«В прошлые годы она была существенно меньше. Поддержку оказали клиенты по ИИС, многие из которых стараются ежегодно вносить до 400 тыс. рублей для получения налогового вычета. В то же время размер среднего счета немного сократился», – пояснил он, отметив, что новые клиенты – это в первую очередь люди, которые переводят на фондовый рынок те средства, которые раньше держали на банковских счетах.

«Ставки по депозитам снижаются, и они ищут альтернативы, сопоставимые по надежности, но более доходные. Обычно они покупают облигации и некоторую долю средств направляют в «голубые фишки» – у таких клиентов вообще не много свободных средств, да и все их вкладывать в фондовый рынок они не спешат, хотят проверить, как это работает», – сказал эксперт.

В качестве второй группы новых клиентов с размером счета до 100 тыс. руб. эксперты выделяют молодежь или тех, кто открывает брокерские счета и управляет ими через интернет, без посещения офиса.

В частности, в «Альфа-Капитале» рассказали, что за нынешний год компания нарастила базу онлайн клиентов в 2,5 раза, до 50 тыс. человек. Средний размер счета таких клиентов варьируется в районе 60 тыс. руб., сообщили в компании.

«Основной причиной является приход на рынок инвестиций так называемых NTP (new-to-product) клиентов. Здесь идет приток с двух сторон: это молодые инвесторы, которые заходят по каналам онлайн – у них еще не так много денег в силу возраста, но большой интерес к новому. Также идет переток из базы депозитов: это люди с деньгами, но они более осторожные, хотят вначале попробовать инвестиции «на зуб». Те клиенты, которые закрепятся, безусловно, будут инвестировать гораздо большие суммы», – рассказал директор по стратегическому развитию «Альфа-Капитала» Вадим Логинов.

В «БКС Премьер» также отметили, что за последний год наиболее активный рост продемонстрировали именно клиенты с активами от 50 до 100 тыс. рублей. «Если за три квартала 2018 года доля таких инвесторов от общего количества новых клиентов составляла 5%, то по итогам аналогичного периода 2019 года – 10%. Другими словами, за год доля новых клиентов БКС с активами от 50 до 100 тыс. рублей увеличилась в два раза», – пояснил Сергей Данилов. В «БКС Премьер» ожидают, что категория инвесторов с первоначальной суммой 50-100 тыс. рублей будет увеличиваться примерно в два раза каждый год в течение ближайших лет.

В ВТБ Капитал в свою очередь за последний год отметили приток клиентов на рынке инвестиций, как по счетам до 100 тысяч руб., так и с большими объемами размещаемых средств.

«Количество брокерских счетов в ВТБ за год увеличилось в 1,9 раз, до 570 тысяч, количество ИИС – в 7 раз, до 214,6 тысячи клиентов. При этом по ИИС количество счетов до 100 тысяч выросло лишь в 5 раз. В основном средства инвестируются в облигации (55%)», – пояснил старший вице-президент ВТБ, главный исполнительный директор ВТБ Капитал Инвестиции Владимир Потапов.

В Тинькофф заметили, что доля клиентов с суммой вложений до 100 тысяч рублей всегда стабильна и существует потому, что все клиенты начинают свою деятельность на фондовых рынках с небольших сумм и в дальнейшем начинают наращивать свой портфель.

Информационное агентство России ТАСС

Источник: finanz.ru

Оставить комментарий

Ваш емайл не будет опубликован.

пять × три =